Кому поручить бизнес-план - консалтерам или своему финдиректору, главбуху?

Бизнес-план, написанный самой компанией, часто бывает неудачным. Казалось бы, компания знает свой бизнес изнутри, как никто другой. Но план развития толком написать не может. Объясняется это очень просто. Что обычно делает руководитель, чтобы получить бизнес-план на стол? Ему нужно из чего-то начать, потом из кого-то спросить?

Вопрос первый. Кому поручить бизнес-планирование в виде разовой процедуры? Это гениально и просто! Тому, кто есть в штате! Маркетологу нельзя – постарается раздуть рекламный бюджет. Начальнику отдела продаж нельзя – долго будет ссылаться на суперзагрузку, требовать премию, потом пообещает и все равно не сделает. Главному бухгалтеру или финансовому директору. Пусть поскрипят мозгами для разнообразия. Не будет утечка информации и дополнительных расходов. Решение принято.

Вопрос второй. Для бизнес-плана главбуху нужна информация не только о бухгалтерии. Странный человек – ведь работает здесь уже столько времен, а ничего не знает. Вроде бы с закрытыми глазами работает! Условия снабжений не знает, логистику обслуживания клиентов не понимает, точные цифры у него только по бухгалтерии. И почему все так детально выспрашивает? Может у него другие цели? Или просто проболтается случайно. Ясное одно – получена им информация должен быть максимально безопасным.

Результат: Бизнес-план на столе. Худой, нечитабельный и ненужный.

Вывод: Бизнес-планирование – это полная бессмыслица. Не стоит было тратить времени на эту бессмыслицу. Сколько планов не строй, а персонал, работать не хочет. Разве что для банковского кредита сгодится.

НО ПОЧЕМУ?

Даже главбух ответственности все равно бизнес-план не напишет или напишет плохо или не вовремя. И будет совершенно прав – у него нет стимула. Свой оклад и заморенный, и хитрый главбухи получат в любом случае.

или Мог главбух написать бизнес-план хорошего качества? В 98% случаев – нет. Во-первых, он бухгалтер, а не стратег. Он не умеет писать бизнес-планы и не может этому научиться отрывками между банковскими документами и отчетами в налоговую. Во-вторых, у финансиста через профессию не очень большой угол обзора. Да, он осведомлен о финансах компании. Но существуют еще и связки с клиентами, поставщиками, а главное – море людей, которые не знают о Вашей компании НИЧЕГО.

Ни в одного из сотрудников фирму не будет свежего взгляда на ее товар, саму компанию, бизнес в целом. Независимость оценки вытеснят корпоративная этика и субординация. Хоть один сотрудник сможет сказать руководителю, что кадровая политика компании не работает? Если скажет, услышат ли его? Если услышат, что сделают?

ЧТО ДЕЛАТЬ? Пригласить специалиста по боку.

Здесь тоже есть несколько очевидных вопросов. Чем он такой хороший? А как же информационная безопасность? Ему еще и платить нужно.

Преимущества есть, и их много. Профессионал пишет бизнес-планы не первый раз. У него есть набор методик оценки бизнеса, схем продвижения товара, оптимизации, логистика, в которой он замечательно ориентируется. У главбуха нет даже "рыбы". Самый примитивный путь для профессионала – построить Вашу стратегию развития на основе прохождения за сильным конкурентом. Главбух не знает чужие стратегии. И главнее всего – профессионал принесет бизнес-план на блюдечке точно в срок благодаря шкурному интересу.

О конфиденциальности не беспокойтесь: допустить консалтеров праздника святых можно. Для этого есть договор, пункты о неразглашении. Как правило, бизнес-планированием занимаются специалисты высокого уровня и при должностях. Они понимают меру ответственности и совсем не заинтересованные в изгнании из работы с потрепанной репутацией. Часто, профессионалу нужно не так уже много финансовой информации, поскольку стратегия строится не на ней. А информация о взаимодействии компании с внешним миром – открытая, ее может получить любой клиент, поставщик и маркетолог.

И последний щекотливый вопрос – оплата. Может ли бизнес-план оказаться "отпиской", набором шаблонных фраз, которые абсолютно не имеют отношения к конкретной ситуации. Может. В жизни все бывает. Здесь клиент также защищен договором. Он может получить свои деньги назад, не подписав закрывающие документы. Или требовать доработки фактически до бесконечности. Но как правило, этого не требуется, консалтери заинтересованы в рекомендациях и позитивных отзывах также, как и остальные все продавцы товаров и услуг. Главбух шлифовать до бесконечности свой бизнес-план не будет – "не смогла, так не смогла! "

Одним словом, можно заказать бизнес-план, а можно сделать его самим. В первом случае он платен, но им займутся немедленно. Во втором случае нет расходов, но и результату тоже. Кто-то должен этим заниматься, кто-то должен знать тонкости, кто-то виноват это сделать профессионально.

Поручайте сложные разовые проекты профессионалам! Поверьте, это выгодно.

business-boutique. Ru/bzpl/ business-boutique. Ru/marketing/