Бизнес план салона красоты

ВЫБОР ОБЪЕКТА Вложить деньги в салонный бизнес сегодня стремятся многие. И бесхитростно — специалисты утверждают, что активная часть населения (каждый 6-й житель столицы) в салоны наведывается регулярно и за услуги платит $30-50 в месяц. Некоторые леди оставляют в заведении, которое любит, около $200-300 ежемесячно (в среднем качественная процедура ухода за лицом стоит около $35, и таких процедур в месяц нужно принять 5-6 плюс педикюр-маникюр, солярий, прически, визаж.). В оздоровительных центрах и однодневных курортах“ SPA, где деловая публика возобновляет силы“ весь выходной день, клиенты платят еще больше. Imageпервий вопроса, который задает себе организатор бизнеса, — когда отразятся“ вложения? Престижные салоны бизнес-класса и медико-косметологические центры, которые предоставляют дорогие услуги, окупаются быстрее (см. Привлекательность“ дело). Как утверждают некоторые консультанты, при идеальной организации работы и удачном стечении обстоятельств заведение, оборудованное за Eur75 тыс., При двусменной работе за месяц может принести около Eur30 тыс. Прибыли, то есть начальные инвестиции окупятся уже за 14 месяцев. Мы решили в своих расчетах выходить из самого распространенного на рынке варианта-минимум (салон эконом-класса за $15-20 тыс.) С широким набором услуг, который со временем может стать стартовой площадкой для роста (см. Наш случай“). Все последующие расчеты ведем в EUR, поскольку цены на большинство видов оборудования номинированы в этой валюте. СТАНДАРТНЫЕ ОШИБКИ Ошибки, которые допускаются при организации бизнеса, весьма стандартны. Например, дорогой ремонт съедает“ большую часть бюджета и для покупки оборудования остаются мало средств. Часто при планировании помещения не учитывается возможность расширения, и новое оборудование уже негде разместить. Разделять парикмахерский зал на мужской и женский неэффективно — в моде стиль унисекс“, лучшее организовать отдельный кабинет для приема очень требовательных клиентов. Часто дорогой дизайн салона не работает“ на целевую аудиторию — означает деньги потраченные даром. Следовательно утончен минимализм преимущественно дорогих наворотов“. Много забот по организации салонного бизнеса смогут взять на себя консалтинговые агентства. И расходы на прицельный“ старт с помощью опытных специалистов могут оказаться оправданными — ценой избежания дорогих ошибок. НАШ СЛУЧАЙ Вариантов создания салонов красоты (см. Выбор объекта“) может быть множественное число. Самый распространенный и наименее расходный — салон эконом-класса. Попробуем смоделировать открытие бизнеса именно в этом сегменте рынка красоты“. Imageзаведение на 7 рабочих мест (см. Также Оборудование“ на стр.112) Оборудовано недорогой мебелью и аксессуарами, произведенными в Польше, Италии и Украине. По словам менеджера фирмы Космотрейд“ Александра Трюхана, это оптимальный набор для салона эконом-класса, рассчитанного на большой поток не самых требовательных клиентов. Оборудование для косметологического кабинета может стоить приблизительно Eur2,5 тыс. На оснастку рабочего места для маникюра и педикюра пойдет в среднем Eur1,5 тыс. Ну а без солярия не обходятся даже недорогие салоны — голландское искусственное солнце“ обойдется в Eur5,5 тыс. Кстати, покупка солярия, по словам специалистов, поднимает рентабельность салона на 10-15%. Обустроить массажный кабинет можно примерно за Eur1 тыс., А зал ожидания и рабочее место администратора, который допускает особенный дизайн и стойку под заказ“, — за Eur600. Оборудование можно разместить на 70 кв. М площади. Всего на оборудование и мебель придется потратить около Eur13 тыс. На ремонт 70 кв. М помещения — EUR 2 тыс. Таким образом, первичные расходы на создание салона составят более Eur15 тыс. Imageучитивая размер начальных вложений и переменные расходы (около Eur38 тыс. В год — см. Расходы“), а также дневную выручку (около Eur154 — см. Доходы“) и количество рабочих дней, в году (345), получим, что салон окупится примерно за год. Рентабельность бизнеса после выхода на режим“ составит около 40%. КАК ОТКРЫВАТЬ Регистрация юридического лица (ООО или ЧП). Поиск и оформление помещения. Этот этап включает инженерную экспертизу помещения, проверку документов на право собственности; оформления покупки-продажи или аренды помещения. Согласование проекта с отделом архитектуры, госпожнадзором и СЕС к началу строительных работ. После реконструкции — получения необходимых актов и выводов в вышеназванных организациях (список нормативных документов, которые регламентируют обустройство помещений для салонов, см. В Бизнесе №27 от 02.07.01 г., стр.24-27). Если в салоне намереваются предоставлять кроме привычных парикмахерских и косметологических услуг медицинские услуги, необходимо сертифицировать в МОЗ все заведение или его подраздел, который имеет отношение к медицине. ОБОРУДОВАНИЕ При пидбори оборудования для салона (см. Выбор объекта“ и Наш случай“ на стр.111) Следует учитывать, что классический уход за кожей допускает водные процедуры — означает нужный вапоризатор (стоит около Eur500). В салонах применяется механический пилинг (броссаж) — очистка кожи и тела с применением дарсонвализации (стоимость аппарата — от Eur500 к Eur3 тыс.). Есть оборудование, которое обеспечивает ультразвуковую очистку кожи (Eur800-1500), лимфодренаж, мезотерапию, разные технологии эпиляции. Менее дорогое оборудование для салонов поставляется из Польши и Италии, а дороже — из Германии, Франции и Испании. Собственно возможности и новизна“ оборудования определяют ценовую политику и классность“ салона. Возможно расписание“ представленный в нескольких таблицах. ПЕРСОНАЛ Заведения на заре своей деятельности выращивали“ специалистов самих, и с тех пор учеба, организация курсов и семинаров, — отдельное направление их бизнеса. Кроме того, в последних пару лет в столице появился до десятка специализированных агентств, поучительных и поставляющих кадры для отрасли. Освоить престижную профессию может каждый желающий, хотя для некоторых технологий нужно наличие диплома медсестры или врача. Ирина Медведева, президент Ассоциации специалистов, по прикладной эстетике советует сразу закладывать в расходы учебу персонала: Начинающему специалисту можно поучиться у себя в городе, а мастера, который достиг определенного уровня, стоит поощрить — направить в столицу или за предел“. Imageсистема оплаты в салонах строится так, чтобы у сотрудников был стимул к обслуживанию большего количества клиентов. Зарплата в среднем“ салоне составляет около Eur200 (см. Наш случай“ на стр.111) Плюс премия от выручки: администратор — 5%, средний специалист — 7%, врач — 15%. Несколько слов о роли администратора. От встречи с ним, первой беседы зависит желание клиента заказать услугу. Администратор должен помнить имена клиентов, стать их доверенным лицом в вопросах красоты и здоровья. Администратору салона самостоятельно придется принимать решение, управлять работой коллектива, уметь вести себя в нестандартной ситуации. Понимая это, при выборе администратора владельцы салонов особенно предвзяты. ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЯЗЫКОМ SPA — оздоровительные центры и технологии на основе водолечения. Космоцевтика — направление, которое совмещает косметологию с медициной. Мезотерапия — введение микродоз лекарственного вещества с помощью специального оборудования к среднему слою дермы. Прессотерапия — дозировано механическое действие на кожу и что подлежат ткани повышенным давлением. Imageсейчас в Украине работают больше 6 тыс. Парикмахерских и салонов красоты. По оценкам экспертов, емкость рынка этих услуг в нашей стране достигает $230 млн. Киев, как считают специалисты, занимает пятую часть рынка, то есть на столицу приходится около $45 млн. Современные салоны красоты (см. Также БИЗНЕС №27 от 02.07.01 г., стр.24-27) Предоставляют огромный ассортимент услуг — от стрижки-маникюра к гормонотерапии и сложным пластичным операциям. Для выбора объекта изучения приведем общую структуру существующего рынка (см. Структура.“, Слева). Салоны эконом-класса (такое заведение можно открыть за $15-20 тыс.), Активный спрос на услуги которых формирует не самая состоятельная часть населения, занимают наибольшую долю рынка. Многие из этих заведений выросли“ из парикмахерских, изменив вывеску после приобретения комплекта косметологического оборудования. Салоны бизнес-класса ($25-40 тыс.) Обслуживают более платежеспособную часть населения, обычно находятся в центральных районах городов с населением свыше 300 тыс. Человек. Imagevip-салоны (фитнес-, Spa-центры — см. Человеческим языком“) предоставляют индивидуальный сервис и эффективные возможности космоцевтики, создаются согласно бумажнику и фантазии инвестора. Ниша таких центров красоты и здоровья пополняется весьма активно (совсем недавно, например, открылись салоны Идеал“ (Киев), Релакс“ (Моршин), Мир красоты“ (Херсон), Лана“ (Севастополь), Ваш доктор“ (Днепропетровск), Модная цирюльня“ (Донецк). Центры эстетичной медицины тоже на подъеме — свои медицинские проблемы пациенты все чаще переносят из хирургических кабинетов в космоцевтические. Любовь Чигирь

Источник: Business. Ua