Бизнес план. Пункт приема платежей

Из каждой операции по приему платежей можно класть в карман от 0,5 до 10%, а главное, никаких лицензий и сертификатов. Красота! Конечно, язык не возвращается назвать этот бизнес самостоятельным, основным. Быстрее, речь идет о дополнительном источнике заработка. Принять участие в этом празднике жизни, в принципе, может каждый предприниматель. Не так давно Центробанк выпустил дежурное письмо, в котором подтвердил, что платежи могут принимать даже киоски с мороженым, — при наличии соответствующего соглашения с оператором или его агентами. Буквально все это значит, что скоро за связь и "коммуналку" люди привыкнут платить не только с помощью карточек предоплаты или в банке, но и, например, в ближайшей аптеке, в газетном киоске или в кафе. Предпосылок для развития бизнеса по приему платежей немало: общая мобильная телефонизация, рост популярности Ip–телефонии, растущий спрос, на коммерческое телевидение, необходимость регулярно платить за свет, газ, стационарный телефон, домофон, и многое другое. Главный же козырь — легкий шанс переманить тех, кто до сих пор скорбит в очередях, чтобы оплатить те или другие услуги в отделениях банков: многие готовы немного переплатить в обмен на ускорение процесса и возможность внести средства там, где это удобно. — Мы ведем статистику клиентов нашей платежной системы, — говорит директор ООО "Амега запятых (платежные системы Empay) теле" Кирилл Казанцев. — И в последнее время наблюдаем тенденцию: платежи плавно перетекают из салонов связи в неспециализированные розничные точки — продуктовые магазины, заправки, книжные скамьи, в булочные. У этого явления есть простое объяснение: темп жизни в городах ускоряется, а с ним растет и количество разных платежей. Потребители выбирают удобство. Действительно, зачем специально идти в салон связи или Сбербанк и стоять в очереди, когда оплатить услуги можно буквально на ходу — по пути на работу или осуществляя покупки в ближайшем супермаркете! Что касается возможности заработать на приеме платежей в население, то здесь два основных варианта: организация собственной "точки" или вступление в ряды субдилеров платежных систем, которые действуют в стране. В последнем случае остается лишь приобрести Pos–терминали и начать перепродажу услуг платежной системы, с которой вы заключили соглашение. В этом смысле выгоднее всего — выступать как оптовик, выплачивая субагентам — розничным точкам — часть комиссии, но не связываясь непосредственно собственно с приемом платежей. "Это намного проще и более выгодно, чем ставить "бандуры", — говорит Кирилл Казанцев, имея в виду автоматы для приема платежей. — В целом же, бесспорное достоинство бизнеса по приему платежей — простота и прозрачность его организации. Скажем, в Казани платежи через Pos-терминалы легко проводят бабушки-продавцы в газетных киосках". На каждом углу Как устроена бизнес–схема? Все просто. Предприниматель заключает договор с одной из платежных систем — E–port, e–pay, Suntel, Empay, "Бюрократ" — и получает право принимать платежи, согласно обусловленной комиссии. Понятно, сначала следует тщательным образом выучить условия, на которых работают разные платежные сети. Да, E–port стягивает из дилера 30 копеек за каждый платеж, а Platina требует открыть отдельный счет в банке. Тарифная политика, необходимо аппаратное и программное обеспечение, удобство работы, — все это, естественно, должно стать предметом изучения предпринимателя, который задумывается о запуске такого бизнеса. В конце концов, если бы на рынке присутствовал одна–единственная, идеальная по всем параметрам платежная система, другие, вероятно, вымерли бы, еще нерожавший. Для запуска бизнеса от ПБЮОЛ будет нужно копия свидетельства о госрегистрации, копия паспорта и ИНН, от юрлиц — копия документа о госрегистрации в ЕГРН, ИНН, заверенные печатью предприятия реквизиты, а также копия приказа, о назначении директора с правом подписи. Средний заработок владельца торговой точки составляет от 2 до 8% от всех сумм платежей, причем комиссия автоматически насчитывается в режиме реального времени. Участники рынка утверждают: обычно оборот пункта по приему платежей составляет от 7 до 15 тысяч рублей в день, редко опускаясь ниже 5 тысяч. Что касается верхней планки, то владельцы пунктов приема платежей осторожно говорят приблизительно о 100 тысячах рублей в день. Что важно — предприниматель платит налоги исключительно из своего вознаграждения, то есть не из оборота, а из прибыли, даже если применяется "упрощенко". Пункт приема платежей в деталях Инвестиции. Основное преимущество бизнеса — низкий старт. Для того, чтобы начать принимать платежи, достаточные 20 000 рублей. Дополнительный плюс — возможность развиваться покроково — step by step. Формати.1) Мобильный телефон из GPRS или Pos-терминал на торговой точке, которая действует (не специализированной); 2) специализирован пункт приема платежей (компьютер, стол, продавец, доступ, в Интернет по выделенной линии или настроен GPRS); 3) сеть автоматов по приему платежей. Форма собственности. ПБОЮЛ, ООО. Отличается лишь пакет документов, необходимых для покупки sim-карты. Срок окупаемости. Вот полтора месяцев (Pos-терминал) до двух лет (сеть автоматов по приему платежей). Сертификаты и лицензии. Согласно листа Центробанка России, платежи за сотовую связь, коммунальные услуги, Интернет, коммерческое телевидение не является платежами в интересах третьих лиц, потому принимать их может любой предприниматель, который заключил договор с оператором или посредником — платежной системой. Аудитория и цены. Активные пользователи сотовой связи (больше 100 миллионов в России), Интернета, коммерческого телевидения. Потенциал коммунальных платежей — все взрослое население страны. Прибыль каждой точки составляет от 1 до 8% совокупного месячного объема платежей. Средства продвижения. Для рекламы достаточно внешней навигации — вывески, лайтбокса. Требования к помещению. Торговая точка, возможность выхода в Интернет. Персонал. Экстремально простая система, с которой справится любой продавец. Принимаем деньги Pos–терминал. Считается идеальным решением для владельцев розничных точек по приему платежей. Стоит аппарат 500–600 долларов, а дефицит места — не проблема: крошечное устройство легко умещается на свободном пространстве около кассового терминала. Не нужно тратиться на зарплату дополнительного сотрудника: принимать платежи будет тот же продавец, который уже трудится в штате. В вашей торговой точке "нет Интернета" и часто бывают перебои с электричеством? Не проблема. Главное, чтобы в помещении ловился сигнал оператора мобильной связи (GPRS); но придется следить за уровнем заряда аккумулятора. Сегодня на рынке доступные несколько моделей Pos–терминалов. Да, компания Empay предлагает сертифицированные Pos–терминали под торговой маркой NURIT (производитель — компания Lipman). Благодаря беспроводному соединению с сервером, эта маленькая, но резвая машинка в компактном и легком корпусе (220x100х70 мм, вес 750 грамма) обещает быстрый, безопасный и безошибочный прием платежей. — Смотрите, как удобно, — демонстрирует систему в действии Кирилл Казанцев. — Ставим "малыша" при кассе, вставляем Sim–карту сотового оператора и Sim–карту платежной системы (именно она обеспечивает связь с платежным сервером. — Прим. Авт.), Набираем номер, и встроенный термопринтер печатает чек. Теперь проверяем, корректно ли записан номер, и отправляем платеж. Деньги засчитываются на счет абонента в течение нескольких секунд. Специалисте Empay советуют в добавление к терминалу приобрести световую вывеску, лайтбокс, за 2–5 тысяч рублей, чтобы информировать прохожих о доступности в вашем заведении услуги по дистанционной оплате. Ежемесячные расходы на связь и кассовую ленту не должны превысить 10 долларов, так что, по статистике, такой аппарат окупает себя в среднем за полтора-три месяца. Мобильный телефон. Этот способ приема платежей не требует почти никаких расходов и удобный для владельцев торговых точек, которые не могут похвастаться большим количеством клиентов. В таком случае хватит сотового телефона с подключенными услугами GPRS и WAP. Схема приблизительно та же: предприниматель заключает договор с провайдером платежной системы (E–port, Empay и т. п.), а каждому кассиру выдается уникальный пароль. Клиент заполняет специальный бланк, указывая номер телефона и сумму платы. Оператор принимает деньги, после чего подключается через мобильный телефон к WAP-сайту платежной системы, вводит необходимые данные, и через минуту гроша попадают на счет абонента, а выручка оседает в кассе. По мнению участников рынка, такая схема работы идеально подходит для организации выездных пунктов приема платежей. Представьте себе: лето, пляж, киоск с прохладительными напитками, наученный в течение одного дня продавец с мобильным телефоном в карманы и яркий стикер "Прием платежей", — вы готовы к приему. "Сегодня в каждом дачном поселке есть ларек, лоток, розничная точка. Повесьте вывеску, заключите договор с провайдером платежной системы, получите код, и все! Дополнительные 500 долларов в месяц гарантированно", — заверяет Кирилл Казанцев. Компьютер, стол, продавец. Форма организации приема платежей, что все еще встречается, прежде всего, в бизнес-центрах. В небольшом "закованные", что арендуется, устанавливаются стол и подключенный к Интернету компьютер с инсталлированной программой платежной системы. За компьютером — продавец, которому в Москве нужно платить ежемесячно около 9 тысяч рублей, а в регионах 5–6 тысяч. Клиент заполняет квитанцию, указывая номер телефона, своего оператора, и сумму платежа, после чего продавец вводит эти данные в компьютер. Через одну-две минуты они попадают на счет абонента. Основные расходы здесь приходятся на арендную плату за "метры". По словам Семена Холода, менеджера направления "Организация пунктов приема платежей" компании "Кардз–сервис", в Москве средняя ставка аренды составляет сегодня около 1 200–1 500 рублей за кв. М (6–9 метров вполне достаточно). Собственно говоря, в етом–то и заключается главный минус: необходимость платить за помещение сводит на нет всю обворожительность этого направления бизнеса. Действительно, зачем платить больше, если можно приобрести Pos-терминал и, используя площадь (сувенирную скамью, магазинчик канцтоваров или кафе), которая имеется в наличии, получать на 50–100 долларов больше, да еще и экономить 300 долларов на продавце! Лишний аргумент до того, что прием платежей, — не основной, а быстрее, дополнительный источник заработка. Сеть автоматов. "Платежным" вендингу свойственны все преимущества и недостатки автоматической торговли. Достоинства — мобильность, легкость в использовании, возможность менять местоположение, устанавливать автоматы в бизнес–центрах и наибольших универмагах с колоссальной проходностью. Входной билет на этот рынок стоит 5–7 тысяч долларов — цену автомата. В России такие агрегаты сегодня предлагают уже больше сорока производителей, так что выбрать соответствующий вариант — не проблема. Недостаток же в том, что здесь срабатывает железное правило вендинга: сеть всегда более рентабельна, чем один-единственный автомат (если вы "промазали" с местом, то автомат не окупится никогда). К сожалению, применение автоматов связано и с частыми поломками, а также с возможными актами вандализма. В этом смысле Pos–терминал выглядит куда более безопасным вариантом. Что касается условий размещения автономных автоматов по приему платежей, то за право установить один агрегат владельцы столичных торговых и бизнес-центров просят от 2 тысяч рублей в месяц. Аренда одного квадратного метра в проходном месте обходится в 250–300 долларов, а прибыль составляет, в среднем, от 500 до 1 000 долларов ежемесячно. Вот такой простой дополнительный бизнес, к которому явно следует поприсмотреться владельцам торговых точек, которые уже действуют.

Источник: Offline. Business-magazine. Ru